毕业的实习报告

【热门】毕业的实习报告汇编八篇

在日常生活和工作中，报告与我们的生活紧密相连，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。那么大家知道标准正式的报告格式吗？下面是小编为大家整理的毕业的实习报告8篇，希望对大家有所帮助。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的1种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第1步。会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。

针对于此，在进行了两年的大学学习生活之后，通过对《会计学原理》、《财务会计》、《管理会计》、《成本会计》及《会计理论》的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信实践是检验真理的唯一标准下，认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名会计专业的学生，在20xx年xx月起，有幸参加了为期近三个月的专业实习。

转眼间，xx个多月的实习工作结束了。我也第一次体会到了做一名老师的辛酸和责任，在实习期间，我们的主要任务是班主任工作和教学工作。班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者，也是学校管理的中间力量和骨干分子，对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用。这2个月我们收获了很多，也成长了很多。

一、实习安排及总体情况

经学校安排我们在第一个月实习的是教学工作，第二个月实习班主任工作。我的班主任和指导教师是同一个人xxx，在教育实习的1月内，听取指导教师的课；写听课记录。共完成了5个新课时的教案，进行10节课的试讲，得到指导教师、带队老师和同学们的意见和建议；平时，协助教师批改作业，对同学进行个别答疑。了解教师的工作安排并参与集体备课。在根据自己的指导老师，对自己的班级所在的寝室进行班主任工作的安排。在这个月时间里，我每周都要去3次学生寝室，对学生的学习和生活充分的了解。

　　二、实习取得的成果

在x老师悉心指导下，我充分发挥主观能动性，把在大学课堂上所学

的理论知识和实际教学相结合，在实践中学，在学中实践，认真开展教学工作和班主任实习工作。

一个多月里，我从一个只会“纸上谈教”的大学生到一个能在课堂上“讲课自如”的准老师；从一个没有经验的大学生到一个对平行班有一定处理能力的班主任。真正的学会了怎样做一个老师和怎样做好一个老师。

三、实习中的典型事例

我很清楚的记得刚开始我们满怀期待来到x中实习，由于是初次接触社会，我们的心情很激动。然而到了巴川我才深刻的体会到在这所全国一流的学校做一个老师挺苦挺累的，做一个好教师就更苦更累了，但是既然我们选择的职业，所以我们要做的只有默默工作。

实习的工作一天天重复着，我好像有些厌烦了。“教育是什么？学校是什么？”我脑袋里不禁产生了这样的疑问。

直到一件事情，解开了困扰我很久的疑惑。

还记得我第一次走进26班教室时学生们脸上那种松了口气的表情，可能是老师严肃的表情看太多了吧，换了一个新来的老师他们都觉得很放松吧，而我也同时注意到了班上一个特别的孩子。他叫xxx，大概是因为和我同姓的关系，所以后面我都一直注意着他。

听其他老师说，xxx是个很调皮的孩子，上课不认真听讲，回家又不认真完成作业，所以现在他们上课都很少管他了，以致后来班上的同学们对他的评价都很差。事实胜于雄辩，本来对这个学生仅存的一点好感在一次自习课上磨灭了。那天，所有的同学都在认认真真的做作业，教室很安静，突然，一个尖尖的声音打破了全班同学的思路。“谁？马上给我站起来。”接着，一个瘦小的身影站了起来。“果然是他，我思考着该怎么处置他。”“跟我去外面谈谈？”“不想”“你如果不去，我给x老师说。”我想用班主任来压住他，“你说就说，我又不怕。”我心里一想：“居然不怕班主任，怪不得也不怕我这个实习老师。反正我只是个实习老师，能不管就不管吧！”带着这样的想法，我没有给他一点处罚。

如此过了几天，他还是老样子，我也懒得理他。直到周五，他的妈妈来接他回家，提前来到了办公室。当时x老师不在，我就去和他妈妈聊起了xxx来。原来xxx家住在重庆，3年前，xxx的爸爸得了一次重病，花了家里很多钱还是没有多大效果。他妈妈每天都得去照顾他的爸爸，反反复复一年多得时间，本来xxx在小学6年级的时候成绩还可以。但是由于这一年多没有人管过他，成绩也就落了下来，还养成了很多坏习惯。事情还没有结束，xxx上初中了，他妈妈由于长期照顾他爸爸也累垮了身体，住进了医院，又是一年多得时间。这一年多，xxx一直住在他爸爸的朋友家里面。居人篱下的日子我还是知道的，何况还不是自己的亲戚，虽然xx只是个孩子。

听完了这些，我开始有点同情xx的遭遇了，我从一本心里学的书上读到过，学生在课堂上调皮引起其他同学注意，实际上是在家里面缺少了关怀。从那天起，之后的每天，我都时不时的关心他一下，“早上吃的什么？作业做完了吗？上课有那些听不懂的？”开始我发现他看着我的表情很奇怪，随着天数一天天的过去，我发现他对我的态度有了很大的转变，现在上课居然还主动举手回答问题，这是我都没有想到的。

后面，随着关系的熟络，他再也没有在我的课堂上唱过反调了。其实，每一个孩子都是可爱的，虽然他们有的可能学习成绩有些差强人意，但他是运动会上的冠军，是劳动中的能手，是他主动送生病的同学回家，谁能说他不是个好孩子，又有谁是完美的呢？孩子们对老师是宽容的，只要你对他们付出过爱心，那么你曾经对他们的冷言冷语，暴跳如雷，他们都可以原谅。

这是什么？这就是教育。教育就是老师走进他们的生活，走进他们的心中。

　　四、存在的问题

实教方面：

1.课前做好充分准备.

2.正确认识学生的状态

班主任方面：

1.树立威严，适当放低姿态

2.适时表扬学生

3.要有耐心和爱心

　 ……此处隐藏15581个字……p>从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，训练从事连锁经营管理工作的基本技能；培养分析和解决管理过程中可能出现的各种问题的应变能力，强化独立工作能力锻炼；学习求真务实、一丝不苟、踏实进取的工作态度与作风，实现由学生到职业人的转变；进一步巩固提高职业技能，为以后走上工作岗位打下坚实的专业基础。

二、实习时间

20xx年4月3号—20xx年7月3号

三、实习单位和部门介绍

广州壹号厨房电子商务有限公司 营销部门：负责总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工

作进行评估和监控，包括公共关系、客户服务等。

四、 实习岗位介绍

储备店长：负责店面及区域的销售工作开展；学习公司经营理念经营模式

整个经营流程；根据公司营销战略，开展区域的开拓工作；负

责协调管理实体店铺员工工作及店铺经营。

五、 实习内容与过程

在广州壹号厨房电子商务有限公司中，

实习包括岗前培训和实践两部分，岗前培训包括七天军训，公司文化、产品知识基础内容讲解、销售技巧及各种实战模拟演练等内容，实践是让学员亲自体验整个工作流程，思考解决途中可能遇到的各种问题，涉及到销售，服务，管理等多方面的内容，让学员由表及里、由浅入深的掌握基层管理的各个重要环节，为学员走上工作岗位奠定扎实基础和经验。

高我们的思想水平和团队合作精神。站军姿，练转身，走正步，练队形。无数次重复的口令曾经让教官的嗓音沙哑，无数回对动作的纠正也曾让教官眉头紧皱，一遍遍的动作示范让教官的额头布满汗滴。但是，沙哑的嗓音掩盖不了教官的严谨，微皱的眉头黯淡不了教官的关心，布满额头的汗滴冲淡不了教官的尽职。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要。完全军事化的管理，真正让我们体验一次当兵的生活，教会我们怎样去面对困难，怎样去承担责任，怎样去赢得荣誉，怎样去做好店长这一岗位。

十大销售方法：

（1）价格对比法：与同行业同类型产品的价格对比，质量更优

（2）饥饿营销法：制造稀缺感，促成买卖快速达成

（3）捆绑销售法：“傍大款”借助知名产品的影响力推广新产品

（4）假设法：挖掘价值，引导植入消费者心智模式

（5）借力法：善于借助身边人的力量，学会让顾客替你说好话4

（6）感激认同法：把面子留给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意

（7）比较说服法：1、与同类产品进行比较

2、与同价值的其它物品进行比较

寻找差异化的四个方面标准：①我们有别人没有的东西

②我们能做别人不愿意做的东西

③我们做的比别人更好的东西

④我们的附加值

（8）例证法：迎合从众心理 李鹏壹号是最大的例证

（9）用“多”取代“少”法：花同样的价钱买到更多的产品，收获更多健

康营养的意识

（10）连带销售法：“展示三件，卖出两件”的原则，推荐合适的产品，发

现新的需求并满足，从而提升业绩

4）日常客情维护

具体方式：1、与消费者建立个人关系，初次购买留下好印象，再次购买根

据不同消费者找兴趣话题，获取消费者信息，建立合作

2、传递公司信息，建立信心，告知公司各种最新优惠活动及最

新产品。

3、礼貌待人，见人微笑，主动与消费者打招呼，提升亲和力

4、良好的沟通，说对方想听的，听对方想说的

5）“笑 叫 跳”指导思想

具体内容阐述:

“笑”是态度问题，信任问题 （真诚）

“叫”是解决内容，说什么问题（宣传介绍）

“跳”是行动，解决肢体语言生硬问题（热情服务、快勤）

核心思想：体现的是公司、员工态度，解决的是一个品牌传播问题

重要性

“以顾客为导向，以宣传为重点”是我们企业构建在业内领导地位的核心。

-------陈生董事长

启示：1、视消费者为上帝，建立以消费者为中心的营销模式，消费者才能

产生“雷打不动”的品牌忠诚

2、消费者不是拒绝你的产品，而是拒绝你的平庸。

个人业绩需要“笑 叫 跳”，懂得“笑 叫 跳”，就是在强力的营销自己，感染团队，感动顾客。

6）O2O电子商务运营模式 O2O电子商务：Online线上网店Offline线下消费，商家通过免费开网店将商家信息、商品信息等展现给消费者，消费者在线上进行筛选服务，并支付。线下进行消费验证和消费体验。

广州壹号厨房农业发展有限公司，借助互联网，打造从有机农场到健康厨房的网络购物平台，提供中高端的无公害、绿色、有机农作物产品：肉禽水产、蔬菜水果、粮油干货、食品调料等。消费者只要点击一下鼠标或者拿起电话，我们就可以将其所需食品准确而迅速地送到顾客的手中。

便捷的买菜购物体验，健康的厨房生鲜食品，全新的现代生活方式，是壹号厨房提供的顾客价值所在。壹号厨房不遗余力地倡导“爱上厨房，爱上生活”的价值理念，努力让人们的生活因为厨房而变得更好。

7）店长的工作职责及一天的工作流程

工作职责：①执行企业的各项政策与指标 ②负责店铺的日常经营和管理 ③

店员的管理 ④财务的管理 ⑤商品的管理 ⑥信息的管理 ⑦顾客

关系的管理 ⑧⑨异常情况的处理

工作流程：1、营业前的准备：①店员的报到 ②晨会

2、营业中：巡视门店，注意整个门店气氛；每隔一段时间察看

营业状况，对照以往进行分析，并及时提醒鼓励店

员；指导店员及时整理货物、补货；空闲时间可请

店员介绍产品价格特点等基础知识。

3、营业后：总结当天的销售状况，核对是否完成今天的目标；

分析并解决相关问题，提出相应的策略；方便消费

者购物跟踪反馈信息；完成各种报表；货物的庆典

和补充。

8）店长如何做好店员的管理

1、对店员的领导能力

2、对店员的管理

领导包括：①以身作则，鼓励代替责备

②公私、赏罚分明

③己所不能，勿求于人

管理包括：①人员组织化

②管理制度化

③命令明确化

④进度数字化

8）如何做一名合格的店长

1、无形的影响力

2、巨大的感召力

3、向心凝聚力

4、磁石般的亲和力

9）如何激发店员的工作意愿

1、店员的工作安排

2、工作的执行

3、职业的发展

4、对店员的个人生活

5、店员的工作满足感

6、其他