内业实习报告五篇
在当下社会，报告的用途越来越大，报告具有成文事后性的特点。一听到写报告马上头昏脑涨？以下是小编整理的内业实习报告5篇，希望能够帮助到大家。
内业实习报告 篇1公司实习期间，我大致地了解了一个外贸公司的运作模式以及与客户交流沟通的一些技巧。这些都是在学校课堂上学不到的一笔宝贵的知识财富。
关键词：销售部业务员；外贸；体会
一、引言
在进入社会生活，进入工作岗位工作前，我们首先要先对社会，对我们的工作岗位有一定的了解，而我们学校安排的暑期阶段实习正是给我们提供了这么一个宝贵的机会。此次我的实习单位是台州市黄岩新联合塑胶制品有限公司，这里有很多经验丰富的师父，我非常期待能与他们多多沟通交流，多多了解学习，特别是一些关于如何拓宽自己的人脉关系，如何成功地接单子，成功地进行商务谈判等等方面的知识技巧等。而我的实习岗位是销售部的业务员，我希望在我实习的一个月时间里可以熟悉公司的具体运作，学会如何成功地推销公司的产品，创下自己满意的销售成绩。
二、实习单位简介
台州市黄岩新联和塑胶制品有限公司已通过ISO9000和QS认证，位于浙江省东部台州市，东临宁波港，南接温州市。该公司是专业生产美耐皿制品及一次性塑料制品的中型企业，拥有先进的生产设备，精湛的生产技术，大批开发和管理人才、公司员工400余人，年产值RMB3000万。公司结构严谨，管理规范。自20xx年成立以来，重视人才，依靠科技，以雄厚的技术力量，精良的工艺为基础，"诚实、守信"为经营理念，追求永续经营为长远目标，以"质量高于一切，顾客至上"为经营理念。使公司经营的各类产品远销欧美、日本等市场，深受客户青睐。该公司主要生产的产品有餐具，卫浴，家居用品等，其中餐具类主要包括碗，盘子，碟子，保鲜盒，托盘等厨房用品及餐饮用品；卫浴类主要包括马桶盖板，马桶刷及洗手液杯，牙刷杯，皂碟等；家居类主要包括桌子，凳子，整理架，餐车等家庭用品。该公司产品之所以远销国外，享誉国内外，是因为其具有以下优势：
1、产品耐磨，耐高温、
2、产品安全，对人体无任何副作用
3、可以任意更改产品花色
4、产品花色不掉色不脱色。
除此之外，该公司主要以三大花色为主，鲜花绽放，祥和青花和祥和朱花、鲜花绽放：主要是以绚丽的春天花色来衬托青春的气息，让人以视觉上的享受，避免了传统的卡通花色给人的单调、祥和青花和祥和朱花系列：浓缩了中国悠久的历史文化，花色中蕴涵了大量的中国传统文化符号、其意在表达中国古老文化的内涵和生活的安祥和谐、产品不仅能给人们的物质生活带来方便，而且还能让他们感受到强烈的中国文化色彩，给人们以精神上的享受、
三、实习内容与过程
刚从学校回到家没几天我就开始了为期一个月的暑期阶段实习，因此我其实在实习前并没有做太多的准备，所以我心里挺担心的，毕竟我们还没有真正接触过外贸业务员这个行业，甚至说我们都还没有开始专门学习有关外贸的专业知识，
不过我很幸运，我的指导老师不但为人和蔼可亲而且在未来的一个月时间里不厌其烦地慢慢把我引向这个行业。刚开始的时候，我的指导老师就给我提出了很宝贵的意见，因此在第一个礼拜我让自己过得很充实，我一边了解我实习单位的基本情况，一边努力学习我指导老师推荐我掌握的一些外贸基本词汇及专业术语等知识。其实在第一周的时候我还是挺空挺自由的，因此我经常在单位里各处逛逛，一来是跟自己部门以及其它部门的同事了解认识，二来我也借机了解了各个不同部门的工作职责以及平时部门内部是如何运行的。在第二周的时候，由于我的指导老师比较忙，很少有时间教我如何去接订单等工作，不过她交代我在最短的时间内熟悉外贸的一些基本情况，因为虽然没有前辈可以教我，但是我可以在边上仔细地研究经验丰富的我的指导老师以及单位里的各位同事，有时间的时候我就上网查看一些关于商务谈判等重要知识。通过观察我发现外贸的基本流程是：
1、客户询盘；
2、报价；
3、得到订单；
4、下生产订单；
5、业务审批；
6、下达生产通知；
7、验货；
8、制备基本文件；
9、发货；
10、确认收货。
到了差不多第三周，我开始跟着单位的同事学习如何联系客户接订单等。在之间我还有幸全程参与了一个合同的签订，从一开始的互相联系到客户亲自过来查看产品再到中间的一系列洽谈最后到正式签订合同，从中我深深体会到做成一笔生意是多么的不容易。接下来的实习我都在一边跟着有经验的老师学习，一边自己找资料充实自己，很快地，一个月的实习就在我的不断学习，不断探索中接近了尾声。在这一个月的时间里，我一直把自己当成正式员工来看待，上班从来不迟到早退，不违反公司的任何规章制度，对于上级交代的任务认真仔细地完成，从不抱怨。短短的一个月不仅使我了解了外贸的基本情况，而且使我亲身体验了作为公司员工的不易。
内业实习报告 篇2随着互联网技术与电子科技的发展，网络销售和电话销售凭借其方便、快捷及节约成本等优势，已经被越来越多的领域所采用，当然也包括收藏业。
工商管理是一个实践性很强的专业，为了更好的完成学校规定的实习计划，也为了锻炼自己和提高自己的实践操作能力，而且作为工作前的最后一次实践机会，也是理论与实际相结合相比较的最后机会。20xx年2月末，我来到了xx收藏xx分公司————艺文化传播有限公司开始为期两个月的实习。实习过程中，我学到了课本上学不到的知识，学到了很宝贵的社会经验，进一步巩固了所学的知识，也接触到了别的专业所涉及的知识点。在实习期间也培养了自己如何在社会中为人处事的能力，理论与实践结合，这次实习收获颇多，非常有意义，让我在理论上、实践上都有了较大的飞跃。
一、实习目的
实习是一种实践，目的是让大学生有一个了解社会的学习机会，接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感，学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，培养初步的实际工作能力和专业技能，借以实际地运用学过的专业知识，也希望能带来一些启示。从实习中认识社会，了解社会，开阔视野，增长见识。把课堂学习的理论在实践中学会具体运用，学习在社会上为人处事，接物待人。希望通过实习的机会找出自身状况与社会实际需要的差距，及时补充相关知识，掌握相关专业技能，为即将真正踏入社会，正式从事相关工作提前做好充足的知识和能力储备。
毕业实习是一门专业实践课，是我们在学习专业课程之后进行毕业设计时不可缺少的实践环节。它对于培养我们的实践能力有很大的意义，同时也可以使我们了解传统的保险销售模式与现代保险销售模式之间的差别。毕业实习更是我们走向工作岗位的必要前提。 ……此处隐藏5935个字……)计算成果状况良好，做到认真记录、计算、校核
2. 水平角观测
(1)仪器及工具：经纬仪、测签两个
(2)观测方法：测回法
(3)观测路线：A1-A2-B14-B13-B12-B11-B10-B9
(4)各项限差：半测回归零差：正负18’’
一测回限差：正负24’’
两测回限差：正负36’’
(5)记录和计算资料见测回法观测水平角记录表和导线坐标计算表
(6)计算成果状况良好，做到认真记录、计算、校核
3. 地形图测绘
(1)仪器及工具：经纬仪、测签一个、水准尺一把、图板图架、绘图工具
(2)测图方法：经纬仪(量角器)测图法
(3)地物、地貌综合取舍情况：测区取北至A1、A2所在道路边缘，以北舍去;南至A5、A6所在道路边缘，以南舍去;西至A7、A8所在道路边缘，以西舍去;东至A3点即喷泉东沿，以东舍去。
(4)测图过程中出现问题及解决方法：
1)问题：控制点的选取不得当造成测区小的情况出现
解决：尽量选取周围视野较为开阔的控制点
2)问题：建筑物所选的点不太具有代表性，不方便绘图
解决：选取建筑物轮廓的点
3)问题：立尺的标准
解决：立尺时一定要保证水准尺的竖直，避免晃动产生的误差
4)问题：所选的待测点过多，导致测量、绘图时间长，繁杂的点使得误差增大
解决：选点应该具有代表性，并不是越多越好，很可能是事倍功半
5)问题：道路立尺点的选取出问题，无法正确无误的绘出道路情况
解决：保证立尺点在望眼镜范围内，不超出限差，道路变化的位置应立尺观测
6)问题：绘图时的顺序
解决：应先确定道路及建筑物，而后再填补花草树木
三.仪器、工具操作水平的掌握与提高情况
能够正确熟练的操作水准仪和经纬仪，初步了解和熟悉了全站仪的使用方法。顺利完成四等水准测量、水平角观测以及放样作业。
四.记录、计算技能的掌握与提高情况
能够做到及时、准确的记录数据，并对数据进行正确的处理与核对。通过四等水准测量及水平角观测表格使得计算能力有了很大的提高，现能够做到快速、正确的计算。
五.所需提交成果清单
1. 小组成果
(1)四等水准外业观测手薄
(2)水平角观测手薄
(3)1:500 地形图一幅
2. 个人成果
(1)四等水准内业计算成果
(2)四等水准测量图形示意图
(3)闭合导线内业计算成果
(4)闭合导线图形布设示意图
(5)个人总结
六.实习体会
实习体会
紧张、愉快的测量实习结束了。本次实习为期三周，是我们进行测量外业与内业最长的一次。在本次实习期间，我体会到了许多，同时也学会了许多。工程测量这门课程，既然是测量就离不开实践，实践是对测量学知识最好的检验，是需要理论与实际结合的，实习是我们大学生活的第二课堂，是检验真理的试金石。实习将我们所学的知识与实际有机的结合在一起，使得课堂上我们学习的零碎的知识得到系统化的综合。可以说实习对我们的进一步学习有很大的帮助，这是大学生锻炼成才的有效途径。所以，深知实习重要性的我告诉自己一定要认真把握好这难得的学习机会。
实习是一个不断实践、探讨、反思、改正的过程，它锻炼了我们许多，同时也考验了我们许多。现在回头看来，三周的实习是酸、甜、苦、辣俱全。
实习的第一天，按照常规及老师的统一安排，我们领借了仪器，并对仪器进行了检验与校正。因为之前有过检验仪器不细心导致后期工作延误的经历，所以这次我们组对仪器进行了细致的检验，并及时向老师反馈了意见。这不仅是对仪器的负责，也是对自己的负责。实习期比较长，学校将仪器放在我们手中，也是对我们的信任，所以我们要保护好仪器，这样我们后期的测量工作才能顺利的进行，圆满的结束。
前期的准备工作很顺利，没有出现问题。但在后期的测量工作中我们我们遇到了许多问题，当然不论是什么样的问题，我们组的成员都以积极地态度应对解决了他们，我们不仅学会了在挫折中成长，也懂得了实践是检验真道理的唯一标准。
首先是四等水准测量，在这项作业的起步阶段，我们行进的道路有些坎坷，例如有时安置水准仪时没有观察周围情况，结果使得无法同时看到前后尺;同时我们也出现过安置的水准仪距离前后尺的位置相差很大，导致测量误差增大。不过这些问题都是很好克服的，我们不怕出现错误，不是有句名言说“失败乃成功之母”么。
其次是水平角观测，这项作业进行的较为顺利，当然我们也从中总结了些注意事项：
1. 经纬仪一定要对准测站点且在观测期间勿移动仪器架;
2. 测签一定要立在点上;
3. 注意经纬仪的操作步骤，及读数，尽力减小误差。
在观测期间，有时候为了避免些人为因素造成接下来的工作无法进行，例如校园里车辆停放的位置恰好挡住我们的视线，我们组人都是早早的起床，7点钟就开工了，有时候为了让挡住视线的同学让让，我们组员都是上前去一个一个的劝说，真的是很不容易。
地形图测绘更是让我们学到了很多。因为是第一次绘制地形图，所以刚开始思路有些乱，大家拿着东西就开始测，显得有些盲目，忙活了半晌结果作用不大，于是我们停下来整理思路，给每个组员讲明白测量的路线原理及步骤。大家都明白后，工作就进行的很顺利了。
从这三周的实习中，我得到了许多宝贵的东西。首先是求真务实的态度。测量期间，我们组的同学都是不怕辛苦，坚持要得到正确的数据，因为一些没有意识到的地方，例如只有在转点处使用尺垫，而造成的数据错误，我们都坚持重测，而且每测完一站我们都会及时的对数据进行计算，检核，如果出现超出限差的数据，那么也会对该站重新进行观测。直到正确为止。
其次是团结与纪律的重要性。我们组的同学都有着很强的团队意识，因为我们的5人小组只有我一个女生，所以，组员们都很照顾我，都说既然是一个团队的，那么就应该互相照顾。每天大家都按时工作，组长也很负责，每次都是明确分工，这就是我们速度快的秘诀。我们坚持认为只有有了明确的目标，每个人都能明白测量的安排及步骤，那么工作才会顺利快速的进行。遇到问题时，我们就停下来讨论，解决，因为我们的目的并不是快速的完成测量，草草了事。大家相互间配合的也很好，没有说因为某个人而拖延的，因为我们分工很明确么，各就各位，各守各岗。我们是一个优秀的团队。
通过本次实习，我能更加熟练地使用了水准仪、经纬仪，还对全站仪的操作有了更深的了解，同时学会了施工放样及地形图的绘制，获得了测量实际工作的初步经验和基本技能。虽然辛苦了些，但是我认为这次实习还是很有意义的，对我的成长和今后的学习打下了良好的基础。感谢学校给我们创造这样一个机会，让我们更能迎合社会的需求。
